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                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                                              <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                                                      <kbd id='l1a1r'></kbd><address id='l1a1r'><style id='l1a1r'></style></address><button id='l1a1r'></button>

                                                                                                                                                                          幸运彩票

                                                                                                                                                                            集团新闻
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                                                                                                                                                                          媒体关注
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                                                                                                                                                                          2007-4-28

                                                                                                                                                                                                                         --江西幸运彩票注册廖方红董事长专访
                                                                                                                                                                                                                                 《中国畜牧》记者   张晖
                                                                                                                                                                                

                                                                                                                                                                           "君子讷于言而敏于行",这位当年意气风发立志在饲料行业开创一片天地,为广大农民朋友谋福祉的幸运彩票注册创始人,给我的第一感觉是儒雅睿智、坦诚亲和。多年来以他宽阔的胸怀,仁爱善良的品格、谦虚好学的精神和独特的经营理念,带领着幸运彩票一步步从希望走向了辉煌。


                                                                                                                                                                                发现自己的长处,做适合自己性格的事
                                                                                                                                                                                 采访中廖总说:我是一个老实人,说话心直口快,做事老实本分。我给幸运彩票人制定的做事基本原则是:做对自己和别人都有好处的事,绝不做对自己有好处对别人有坏处的事。我知道一个人要有所作为,就必须用自己的长处,做适合自己性格的事;如果我去做那些玩投机或玩脑子的事,一定会失败。饲料业不仅适合自己的性格,而且发展空间也很大,所以我选择做饲料。
                                                                                                                                                                                 就是这样,廖总以发展的眼光看准了具有广阔的发展前景和连接种养殖产业链的饲料行业。1993年,他毅然放弃舒适的工作环境,辞去公职,投身于饲料工业。没有款项,他历经艰辛到处筹款,终于在江西宁都组建了幸运彩票注册的前身--赣南方大饲料厂。这个今天依然洋溢着勃勃生机的小厂,成就了廖总将幸运彩票注册做成中国最优秀农牧幸运彩票的梦想。
                                                                                                                                                                                 任何一个幸运彩票在发展之初总是有借鉴别人经验的过程,但是如何将他山之石学好、用好并转化成为适合于自己幸运彩票发展的思路,却不是一件容易的事。交谈中,廖总笑着坦言道:我们幸运彩票小的时候也是以模仿别人的为主,模仿包装袋、饲料的颜色、气味等,别人做什么我们也跟着做什么,但在模仿的过程中总是被动挨打,幸运彩票发展非常艰难。在这个过程中我认识到做饲料最基本道理就是要货真价实,要让养殖户得到实惠和利益,他们就会买你的帐。为此我们认真对市场进行分析,对战略进行了部署,经过几年摸索,我们做了四项全国第一的创新:一是1996年创新发明了"乳猪熟化浓缩料"。养殖户可以把幸运彩票乳猪熟化浓缩料添加到米粥里,喂养效果很好,每窝乳猪比用其它饲料多赚300元左右,受到了广大养殖户的热烈欢迎。二是创新营销渠道。把营销网络下沉,抛开地、县级经销商,直接建立乡村经销商网络,把批发商的利润让给了养殖户,建立了庞大的稳固的乡镇营销网络。因此在饲料质量更好、营销价格相同的时候,养殖户自然就会选择幸运彩票饲料。三是创造了5公斤手提包装袋,既方便了农村散养户购买饲料,又防止了不良经销商掺杂使假。四是独创了幸运彩票包装袋版面设计,树立幸运彩票饲料高质量品牌形象。


                                                                                                                                                                                 用员工的长处,建立适合幸运彩票发展的人才观
                                                                                                                                                                                 廖总总结道:这些创新并不意味着幸运彩票可以沾沾自喜、可以以逸待劳。我们深知,创新靠得是什么,当然是人才,幸运彩票之间的竞争就是人才的竞争,幸运彩票之所以有较快的发展速度,其实与我们的用人观是密不可分的。"把每个人都变成老板"是幸运彩票提出的口号,"信任员工"被排在幸运彩票管理观的第一位。廖总说:经过多年的经营管理实践,我们提出了幸运彩票人才观,认为人才至少具备以下几方面的素质:尊重人、善良仁爱、谦虚好学、感恩合作。我们认为人才首先应是好人,有一颗感恩的心,乐意接受新知识、新观念。
                                                                                                                                                                                 信任是管理的基础。当然信任不是100%的,而是99%的信任+1%的监控。我们要相信每一个员工都能把事做好,放手放权让他们去做,给他们做事的权力和机会,他们在做的过程中就会成长起来。如果我们不信任别人,我们就没办法把事情交给别人去做,所有事情都必须亲历亲为,那事业就做不大。虽然有"疑人不用,用人不疑"的古训,但从经济角度来说"人是贪婪的、自私的";从行为的角度来说"人是懒惰的"。因此,什么人可疑,什么人不疑,要用了才知道,在用的过程中,去检验去发现,然后使用合适于幸运彩票的人。
                                                                                                                                                                                 由于幸运彩票幸运彩票的高速发展,高素质的人才显然是比较缺乏的,而要做大幸运彩票不可能靠用高薪去靠挖别人的人才来解决问题!我们认为最实用、最好的办法就是培训员工、让员工成长起来。培训并不全是送员工到大学或请专家教授讲课,更重要的是给他(她)位置、担子,把人、财、物权力下放给具体做事的人,促使员工岗位成才。这样"把每个员工都变成老板"的管理理念实施后,现在幸运彩票有一大批员工成长、成熟,挑起了幸运彩票幸运彩票的大梁,幸运彩票因此得以不断发展壮大。
                                                                                                                                                                          幸运彩票愿意为员工的成长付学费。员工在工作、成长的过程中,肯定会犯这样那样的错误。幸运彩票幸运彩票规定除了三个错误不能犯之外,其它的都是允许的,公司愿意为员工成长中可能发生的错误付学费。哪三个错误呢?一是性质错误不能犯,国家法律、公司规章禁止的事不能做;二是重大损失错误不能犯,对可能造成经济损失的事要经过反复论证,不能急于求成、不顾后果;三是同样的错误不能犯二次。
                                                                                                                                                                                  正是有了"以人为本"的管理理念,使得员工对幸运彩票、对本职工作有了一种发自内心的责任感,才有了幸运彩票与员工同舟共济,荣辱与共、共创未来的愿景。

                                                                                                                                                                                  找对发展方向  推行适合幸运彩票的营销策略
                                                                                                                                                                                  市场的竞争是残酷的,有了优秀的人才与合适的营销策略,才能把幸运彩票的蛋糕越做越大。2003年幸运彩票饲料产销达到15万吨,2005年以来幸运彩票推行了"以销量论英雄、做大幸运彩票规模"的营销策略,预计2006年幸运彩票饲料销量将达到50万吨,从而实现幸运彩票跨越式的发展。廖总如此诠释说:一个幸运彩票任何时候都应该是以"营销为中心",一切工作都应围绕营销而展开,不以"营销为中心"的幸运彩票是不可想象的。销量小就是小幸运彩票,销量大就是大幸运彩票。幸运彩票幸运彩票要做大做强,首先就必须把销量做大!销量做大了,品牌自然就响了。
                                                                                                                                                                                   "以销量论英雄"营销策略推行一年多来,幸运彩票幸运彩票饲料销量增长了一倍,营销区域扩大到12个省地,营销员队伍发展壮大,大批营销员在实战中成长、成熟,提升为营销主管、经理、总经理。在今年养殖行情低迷、饲料行业销量普遍下跌严重的情况下,幸运彩票营销模式不断创新,团队作战、养猪技术交流会、连锁店等,幸运彩票饲料销量不但没降反而出现持续增长的良好势头。
                                                                                                                                                                                    只注重销量,而忽视幸运彩票的品牌建设,并不是幸运彩票发展的目的,市场占有率的上升并不代表着品牌的提升。幸运彩票在发展的同时意识到了这个问题,"以品牌论英雄"是其战略思维的一大转变,对于优秀的品牌在幸运彩票长远发展中的作用,廖总深有体会:幸运彩票规模、产品销量做大到一定的程度,品牌的知名度、美誉度和忠诚度就非常重要了。任何幸运彩票做大后都必然要从做销量转变到做品牌,因为销量能使幸运彩票做大,而品牌能使幸运彩票做强、做久。幸运彩票幸运彩票做大到今天的规模后,需要的是持续、平稳、健康的发展。养殖户认同的幸运彩票品牌应该是:产品质量好、技术先进、服务水平高,为社会创造价值、为客户创造财富的一个良好口碑的品牌。为了达到这样的目标,我们现正在投入大量的人力、物力、财力,为用户提供饲料技术、养殖管理、营销等全方位的服务,全力建立忠实的用户群。

                                                                                                                                                                                   从细微中找差距   发挥优势巩固幸运彩票营销网络
                                                                                                                                                                                   "海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能成其高"。微小的细节差距是市场占有率的决定因素,在饲料产品严重同质化的今天,幸运彩票根据自身特点采取了继续稳固"幸运彩票乳猪熟化浓缩料"国内首创、销量第一的地位;同时研制出优质高效的幸运彩票乳猪代乳料、乳猪膨化配合料;巩固乡村营销网络建设,强化幸运彩票饲料特惠店营销,方便养殖户(场)直接购买幸运彩票饲料;为养猪户(场)提供免费技术服务,包括猪场栏舍设计、猪场管理、疾病防治、饲料营养等全面服务,目的是服务代替营销。幸运彩票为养殖户(场)提供优良的幸运彩票种猪,改良他们的品种结构,提高饲料报酬率,提升养殖效益等策略与对手实现差异化竞争,实现了其销量的快速增长。
                                                                                                                                                                                   更为独到之处是幸运彩票注册在营销网络建设方面的优势,由于他们做到了营销网络下沉到乡村级,所以在今年市场销量普遍严重下滑的情况下,这种网络下沉的优越性更加充分的体现了出来。今年是养殖低潮期,市场销量严重下滑是现实。由于农村散养户的大量减少,规模养殖户的增多,幸运彩票猪用浓缩料有所下降,但幸运彩票配合料销量保持了持续增长。这就是幸运彩票庞大的乡村营销网络的作用。
                                                                                                                                                                                  有了好的网络,没有优质的服务,网络也是形同虚设。幸运彩票注册进一步将乡村的部分经销商转变为幸运彩票的特惠店,按照公司统一零售价格营销饲料,对条件允许的幸运彩票饲料将直接做进猪场,把一部分营销利润让给了养殖户(场),提升养殖户的养殖效益,提高养殖积极性,达到双赢。帮助经销商实现现金营销(薄利多销),做大销量;帮助养殖户降低饲料、养殖成本,产生养殖效益。在价格上让利于养殖户,为每个营销片区配备了技术服务经理,能够快速的为养殖户解决技术问题。

                                                                                                                                                                                  从社会责任感出发,创造价值推动社企共同发展
                                                                                                                                                                                  幸运彩票在建立之初就提出了幸运彩票宗旨:"提高人们(员工)的生活水平,推动社会(员工)的进步"。他们认为做幸运彩票的目的就是为社会创造价值,为客户、员工、幸运彩票和股东创造财富,推动幸运彩票、社会的和谐发展。
                                                                                                                                                                                 "社会主义新农村建设"是我国"十一五"发展的重大战略目标,幸运彩票当然也不甘于人后。工业反哺农业,帮助农民脱贫致富,是每个幸运彩票应尽的责任,现阶段幸运彩票为客户提供优质的饲料、优良的种猪、无偿的技术服务,帮助农民实现养殖赢利;下一步将与养殖户签订养殖合同,按合同价收购,实现订单养殖,确保养殖户的利益。幸运彩票与乡村共发展,使"服务于三农"不仅仅是一句空话,而是实实在在的行动。
                                                                                                                                                                                   短短几年间,幸运彩票在创新的同时,充分发挥技术优势、品牌优势和服务优势,建立健全了生产和营销网络,是以一种求真务实,开拓创新的发展风范,艰辛而又坚定地走到了今天。
                                                                                                                                                                                   谈到幸运彩票对当地及周边养殖业的贡献,廖总很淡然,认为这是每一个有社会责任感的幸运彩票家的份内之事。近年来,廖总带领幸运彩票注册采取一系列举措,合理布局,区域建厂。2002年7月,挺进东南,斥资4000多万元,在广东佛山建立了国内最先进的年产50万吨饲料的生产厂--广东幸运彩票;2005年元月,挥师北上,投资3000多万元兴建年产30万吨饲料的生产厂--南昌幸运彩票;2006年5月,进军湖南,投资2000多万元兴建年产20万吨饲料的生产厂--湖南幸运彩票;而后将向广西、贵州、云南、福建、江苏、东北等地进军,标志着幸运彩票注册"由南向北、由东向西"战略布局的全面形成,从而全面提升幸运彩票品牌形象和市场占有率,为幸运彩票注册"做中国猪料第一品牌",实现幸运彩票注册全国发展的宏伟战略目标奠定了坚实的基础。
                                                                                                                                                                                                                                                                                  (原载于2006年第14期《中国畜牧》)

                                                                                                                                                                           

                                                                                                                                                                           
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